Программы и книги для дизайна и проектирования

тел. +7(922)100-4600 +7(982)627-66-74 +7(343)234-09-52 prosnikova@gmail.com

В корзине

товаров шт.
на сумму руб
Каталог товаров
Новинки

Декоративные деревья и кустарники Александр Сапелин ISBN 9785906171160

100 лучших видов и сортов Выбор и обрезка Использование в дизайне Серия Новый садовый практикум

Цена: 150 руб

Альпинарии горки, каменистые сады Ю.Б.Марковсковский ISBN 9785906171726

Все типы рокариев Ассортимент растений Материалы и строительство Дизайн

Цена: 1650 руб

Спецпредложения

ЛЕВ ЭППЛЕ Евгений Алексеев, Владимир Черепов ISBN 9785758401606

Жизнь и творчество Льва Эппле, автора градостроительного проекта "Пешеград"

Цена: 550 руб

Для клиентов

100 главных принципов презентации Что должен знать оратор о людях Сьюзан Уэйншенк ISBN 9785446100569

/ Главная / Интернет-магазин СУНДУК-ДИЗАЙНЕРА.РФ / Книги / Раздел поиска книг по издательствам / Питер / 100 главных принципов презентации Что должен знать оратор о людях Сьюзан Уэйншенк ISBN 9785446100569

Каждый день в мире проводятся миллионы презентаций, от результатов которых зависят миллионы решений. Но знакомы ли докладчики с технологиями проведения убедительного выступления, базирующихся на результатах научных исследований? Эта книга объясняет, что необходимо знать о том, как люди слушают, как они делают свой выбор и каким образом реагируют на те или иные элементы презентации. Что захватывает и удерживает внимание во время презентации? Какие средства нужно использовать для подготовки презентации? Как люди реагируют на голос, позу и жесты оратора? Как мотивировать людей к действию и реакции? Это лишь немногие из вопросов, на которые даны ответы в этом издании. Доктор психологических наук Сьюзан Уэйншенк, автор популярной книги «100 главных принципов дизайна», подготовила новую работу, которая поможет вам провести блестящую и убедительную презентацию.

СОДЕРЖАНИЕ
ПСИХОЛОГИЯ ОРАТОРСКОГО ИСКУССТВА  .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. . 11
КАК ЧЕЛОВЕК ДУМАЕТ И УЧИТСЯ .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. 13
1. ЧЕЛОВЕК ЛУЧШЕ ОБРАБАТЫВАЕТ НЕБОЛЬШИЕ ПОРЦИИ ИНФОРМАЦИИ . .. . 14
2. ЧЕЛОВЕКУ НУЖЕН КОНТЕКСТ .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. . 16
3. ЧЕЛОВЕК ФИЛЬТРУЕТ ИНФОРМАЦИЮ. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. . 18
4. ЛЮДИ С БОЛЬШИМ ЖАРОМ ЗАЩИЩАЮТ ИДЕЮ, ЕСЛИ ОНИ НЕ УВЕРЕНЫ В НЕЙ .. . 21
5. У ЧЕЛОВЕКА ЕСТЬ МЕНТАЛЬНЫЕ МОДЕЛИ .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. . 23
6. ИНФОРМАЦИЯ В ФОРМЕ РАССКАЗА ИЛИ ИСТОРИИ ЛУЧШЕ ВОСПРИНИМАЕТСЯ.. .. . 26
7. ЧЕЛОВЕК УЧИТСЯ НА ПРИМЕРАХ.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. . 30
8. КРАТКОВРЕМЕННАЯ ПАМЯТЬ ОГРАНИЧЕННА .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. . 32
9. ЧЕЛОВЕК ОДНОМОМЕНТНО МОЖЕТ ЗАПОМНИТЬ ТОЛЬКО ЧЕТЫРЕ ЭЛЕМЕНТА .. .. . 34
10. ЧТОБЫ НЕ ЗАБЫВАТЬ ИНФОРМАЦИЮ, ЕЕ НУЖНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ . .. .. .. .. .. .. . 38
11. ИНФОРМАЦИЮ ЛЕГЧЕ РАСПОЗНАТЬ, ЧЕМ ВСПОМНИТЬ. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. . 41
12. ПАМЯТЬ ЗАДЕЙСТВУЕТ МНОЖЕСТВО МЕНТАЛЬНЫХ РЕСУРСОВ.. .. .. .. .. .. .. .. .. . 43
13. ЧЕЛОВЕК РЕКОНСТРУИРУЕТ ВОСПОМИНАНИЯ ВСЯКИЙ РАЗ, КОГДА ВСПОМИНАЕТ 46
14. МЫ ЗАПРОГРАММИРОВАНЫ НА ЗАБЫВАНИЕ . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. . 48
15. ЧЕЛОВЕК СОЗДАЕТ КАТЕГОРИИ.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. . 49
16. ВРЕМЯ ОТНОСИТЕЛЬНО .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .  52
17. ЧЕТЫРЕ ВИДА ТВОРЧЕСТВА .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .  54
18. ПЛЫТЬ ПО ТЕЧЕНИЮ. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. . 59
19. КУЛЬТУРА ВЛИЯЕТ НА ОБРАЗ МЫСЛЕЙ .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. . 62
20. РАЗБИВАЙТЕ ИНФОРМАЦИЮ НА ДВАДЦАТИМИНУТНЫЕ ИНТЕРВАЛЫ .. .. .. .. .. .. . 64
21. У ЛЮДЕЙ РАЗНЫЕ СТИЛИ ОБУЧЕНИЯ.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. . 66
22. ЛЮДИ УЧАТСЯ НА ОШИБКАХ . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. . 70 
КАК УДЕРЖАТЬ ВНИМАНИЕ АУДИТОРИИ.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. 73
23. НЕПРЕРЫВНОСТЬ ВНИМАНИЯ СОХРАНЯЕТСЯ ОКОЛО ДЕСЯТИ МИНУТ. .. .. .. .. .. . 74
24. ВНИМАНИЕМ УПРАВЛЯЕТ ПОДСОЗНАНИЕ.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. . 77
25. ОЖИДАНИЯ, СВЯЗАННЫЕ С ЧАСТОТОЙ, ВЛИЯЮТ НА ВНИМАНИЕ  .. .. .. .. .. .. .. . 80
26. ЧЕЛОВЕК НЕ ПРИСПОСОБЛЕН К МНОГОЗАДАЧНОСТИ.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. . 83
27. ТРЕТЬ ВРЕМЕНИ НАШИ МЫСЛИ ГДЕ-ТО БРОДЯТ  .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. . 87
КАК МОТИВИРОВАТЬ ЧЕЛОВЕКА НА ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. 89
28. МОТИВАЦИЯ УСИЛИВАЕТСЯ ПО МЕРЕ ПРИБЛИЖЕНИЯ К ЦЕЛИ . .. .. .. .. .. .. .. .. . 90
29. ЭФФЕКТИВНЫ ЛЮБЫЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. . 92
30. СУЩЕСТВУЮТ СПОСОБЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЧЕЛОВЕЧЕСКОГО ПОВЕДЕНИЯ .. .. .. . 96
31. ДОФАМИН ПРОБУЖДАЕТ ЛЮБОЗНАТЕЛЬНОСТЬ.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. . 98
32. ЛЮДИ РЕАГИРУЮТ НА СИГНАЛЫ В СВОЕМ ОКРУЖЕНИИ. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..101
33. ВНУТРЕННЕЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ МОТИВИРУЕТ СИЛЬНЕЕ ВНЕШНЕГО .. .. .. .. .. ..103
34. ЛЮДЕЙ МОТИВИРУЮТ ПРОГРЕСС, СОВЕРШЕНСТВО И КОНТРОЛЬ.. .. .. .. .. .. .. ..107
35. ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС?.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..109
36. ЛЕНЬ — ДВИГАТЕЛЬ ПРОГРЕССА  .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..111
37. ФОРМИРОВАНИЕ ПРИВЫЧКИ ЗАНИМАЕТ МНОГО ВРЕМЕНИ .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..113
38. МАЛОЕ КОЛИЧЕСТВО СОПЕРНИКОВ НАСТРАИВАЕТ НА ПОБЕДУ.. .. .. .. .. .. .. .. ..116
39. ЛЮДИ МОТИВИРУЮТСЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОСТЬЮ .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..118
КАК ЧЕЛОВЕК СЛЫШИТ И ВИДИТ .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. 121
40. РАЗНЫЕ СЕНСОРНЫЕ КАНАЛЫ КОНКУРИРУЮТ МЕЖДУ СОБОЙ .. .. .. .. .. .. .. .. ..122
41. ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ УСЛЫШАТЬ, ЛЮДЯМ НУЖНО ПОСЛУШАТЬ.. .. .. .. .. .. .. .. .. ..124
42. ЗРЕНИЕ ДОМИНИРУЕТ НАД ЧУВСТВАМИ .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..126
43. ЛЮДИ ЧИТАЮТ В ОПРЕДЕЛЕННОМ НАПРАВЛЕНИИ.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..128
44. МИФ О ТОМ, ЧТО ПРОПИСНЫЕ БУКВЫ ТРУДНО ЧИТАТЬ. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..131
45. ЗАГОЛОВКИ И ПОДПИСИ СОДЕРЖАТ КРИТИЧЕСКИ ВАЖНЫЙ КОНТЕКСТ. .. .. .. ..134
46. СЛОЖНО ПРОЧИТАТЬ = СЛОЖНО СДЕЛАТЬ .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..136
47. РАЗМЕР ШРИФТА ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..139
48. ПЕРИФЕРИЧЕСКОЕ ЗРЕНИЕ ИСПОЛЬЗУЕТСЯ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ЦЕНТРАЛЬНОЕ,
ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ПОСТИЧЬ СУТЬ УВИДЕННОГО . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..142
49. ЗА УЗНАВАНИЕ ЛИЦ ОТВЕЧАЕТ ОСОБАЯ ЧАСТЬ МОЗГА.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..145
50. КРАСНЫЙ И СИНИЙ ЦВЕТА РЯДОМ — УДАР ПО ГЛАЗАМ. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..148
51. ДЕВЯТЬ ПРОЦЕНТОВ МУЖЧИН И ПОЛПРОЦЕНТА ЖЕНЩИН — ДАЛЬТОНИКИ . .. ..149
52. ЗНАЧЕНИЕ ЦВЕТА ЗАВИСИТ ОТ КУЛЬТУРЫ И ИСТОРИИ.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..151
КАК ЧЕЛОВЕК РЕАГИРУЕТ НА ОКРУЖАЮЩУЮ ОБСТАНОВКУ .. .. .. .. .. .. .. .. .. 153
53. ЧЕМ БОЛЬШЕ ЛЮДЕЙ В ЗАЛЕ, ТЕМ ОНИ ЭНЕРГИЧНЕЕ .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..154
54. ТЕМНЫЕ ПОМЕЩЕНИЯ УСЫПЛЯЮТ ЛЮДЕЙ. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..155
55. С ГЛАЗ ДОЛОЙ — ИЗ СЕРДЦА ВОН. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..156
56. РАССТАНОВКА МЕБЕЛИ ВЛИЯЕТ НА ЛЮДЕЙ .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..159
57. В СЕТИ ЧЕЛОВЕК БЫСТРО ТЕРЯЕТ ИНТЕРЕС .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..160
58. ЛЮДИ УСТАЮТ, И У НИХ МОЖЕТ РАЗЫГРАТЬСЯ АППЕТИТ. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..162
59. ТЕМПЕРАТУРА ВОЗДУХА ВЛИЯЕТ НА ЛЮДЕЙ .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..164
60. КОГДА ЛЮДЯМ НЕКОМФОРТНО, ИМ ТРУДНО СОСРЕДОТОЧИТЬСЯ.. .. .. .. .. .. .. ..166
61. ЛЮДИ ОЖИДАЮТ ВОЗМОЖНОСТИ ПОДКЛЮЧИТЬСЯ К СЕТИ. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..168
ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ РЕАКЦИЯ ЧЕЛОВЕКА .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. 169
62. ЛЮДИ ЛУЧШЕ РЕАГИРУЮТ НА ИСТОРИИ, ЧЕМ НА ФАКТИЧЕСКИЕ ДАННЫЕ.. .. .. ..170
63. ИСТОРИИ ЗАСТАВЛЯЮТ ЛЮДЕЙ ВКЛЮЧАТЬСЯ НА ЭМОЦИОНАЛЬНОМ УРОВНЕ.. ..171
64. ЧЕЛОВЕК ОБОЖАЕТ СЮРПРИЗЫ .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..175
65. ПРЕДСКАЗУЕМОСТЬ ДАЕТ ОЩУЩЕНИЕ БЕЗОПАСНОСТИ.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..177
66. БЕЗОПАСНОСТЬ — НЕОБХОДИМОЕ УСЛОВИЕ УЧАСТИЯ .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..178
67. ЗАНЯТЫЕ ЛЮДИ БОЛЕЕ СЧАСТЛИВЫ . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..180
68. ЛЮДИ РЕАГИРУЮТ НА КРАСОТУ  .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..182
69. МУЗЫКА СПОСОБСТВУЕТ ВЫДЕЛЕНИЮ ДОФАМИНА .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..185
70. КОГДА МЫ РАССТРОЕНЫ, МЫ НЕ ИЩЕМ НОВИЗНЫ. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..186
71. ЧЕМ ДЕФИЦИТНЕЕ ВЕЩЬ, ТЕМ ВЫШЕ ЕЕ ЦЕННОСТЬ В ГЛАЗАХ ЛЮДЕЙ . .. .. .. .. ..187
КАК ЛЮДИ РЕАГИРУЮТ НА ВАС.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. 189
72. ЛЮДИ РЕАГИРУЮТ НА АВТОРИТЕТНЫЕ ЛИЦА .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..190
73. ЛЮДИ МОМЕНТАЛЬНО ПОДСОЗНАТЕЛЬНО «СЧИТЫВАЮТ» ДРУГИХ ЛЮДЕЙ.. .. .. ..193
74. БУДЬТЕ ЧЕСТНЫ И ИСКРЕННИ. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..195
75. ЛЮДИ ИЩУТ СМЫСЛ В ВАШИХ ПОЗАХ И ДВИЖЕНИЯХ .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..197
76. ЛЮДИ ИЩУТ СМЫСЛ В ВАШИХ ЖЕСТАХ . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..202
77. ЛЮДИ ИЩУТ СМЫСЛ В ИНТОНАЦИЯХ ВАШЕГО ГОЛОСА. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..206
78. ЛЮДИ ИЩУТ СМЫСЛ В ВЫРАЖЕНИИ ВАШЕГО ЛИЦА И ДВИЖЕНИЯХ ГЛАЗ.. .. .. .. ..208
79. ЛЮДИ ИМИТИРУЮТ ВАШИ ЭМОЦИИ И ОЩУЩАЮТ ВАШИ ЧУВСТВА .. .. .. .. .. .. .. ..210
80. ВСТРЕЧАЮТ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ПО ОДЕЖКЕ .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..213
81. ЛЮДИ ВЕРЯТ ТЕМ, КТО ПОХОЖ НА НИХ ИЛИ КАЖЕТСЯ ИМ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМ. ..215
82. В ХОДЕ ОБЩЕНИЯ МОЗГ СЛУШАТЕЛЯ СИНХРОНИЗИРУЕТСЯ С МОЗГОМ ГОВОРЯЩЕГО ..217
83. МОЗГ ОСОБЫМ ОБРАЗОМ РЕАГИРУЕТ НА ЛЮДЕЙ, ЛИЧНО ЗНАКОМЫХ ВАМ. .. .. .. .. .. ..218
84. ЛЮДИ ХОТЯТ, ЧТОБЫ ВЫ КОНТРОЛИРОВАЛИ СИТУАЦИЮ. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..220
КАК ЧЕЛОВЕК ПРИНИМАЕТ РЕШЕНИЕ ДЕЙСТВОВАТЬ . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. 223
85. РЕШЕНИЯ ПРИНИМАЮТСЯ НА ПОДСОЗНАТЕЛЬНОМ УРОВНЕ. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..224
86. СТРАХ ПОТЕРИ СИЛЬНЕЕ ПРЕДВКУШЕНИЯ ВЫГОДЫ .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..227
87. ЧЕЛОВЕК СТРЕМИТСЯ ИМЕТЬ БОЛЬШЕ ВЫБОРА И ИНФОРМАЦИИ, ЧЕМ МОЖЕТ
ИСПОЛЬЗОВАТЬ ИЛИ ОБРАБОТАТЬ . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..230
88. СУЩЕСТВУЕТ ЛЕГЕНДА, ЧТО ВЫБОР РАВНОСИЛЕН КОНТРОЛЮ. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..232
89. ЧТО ВАЖНЕЕ — ВРЕМЯ ИЛИ ДЕНЬГИ?  .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..234
90. НАСТРОЕНИЕ И ПРОЦЕСС ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..236
91. КОЛЛЕКТИВНЫЕ РЕШЕНИЯ МОГУТ БЫТЬ НЕВЕРНЫМИ . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..238
92. ЛЮДИ ЧАСТО СОГЛАШАЮТСЯ С МНЕНИЕМ СИЛЬНОЙ ЛИЧНОСТИ .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..241
93. КОГДА ЛЮДИ СОМНЕВАЮТСЯ, ЗА НИХ РЕШАЮТ ДРУГИЕ  .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..244
94. ЛЮДИ СЧИТАЮТ, ЧТО ВЛИЯНИЮ ПОДДАЕТСЯ КТО УГОДНО, НО НЕ ОНИ.. .. .. .. .. .. ..246
95. ЛУЧШЕ ОДИН РАЗ УВИДЕТЬ  .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..248
96. ЛЮДИ ЗАБОТЯТСЯ О СОХРАНЕНИИ ЦЕЛОСТНОСТИ ОБРАЗА .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..252
97. МАЛЕНЬКИМИ ШАЖКАМИ ОБРАЗ МОЖНО ПОМЕНЯТЬ .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..255
98. ЗАПИСЫВАЯ СВОИ МЫСЛИ ОТ РУКИ, ЛЮДИ ЧАЩЕ ПРИДЕРЖИВАЮТСЯ ПЛАНА .. .. .. ..257
99. ЛЮДИ НАЧИНАЮТ ДЕЙСТВОВАТЬ, ЧТОБЫ ИЗБАВИТЬСЯ ОТ ЧУВСТВА ДОЛГА.. .. .. .. ..259
100. ОТВЕЧАЯ «НЕТ» В ПЕРВЫЙ РАЗ, ЛЮДИ ЗАЧАСТУЮ ОТВЕЧАЮТ «ДА»
НА ПОВТОРНЫЙ ВОПРОС . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..261
КАК ПОДГОТОВИТЬ ПРЕЗЕНТАЦИЮ .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. 263
ШАГ 1. ИССЛЕДОВАНИЕ . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..264
ШАГ 2. СОЗДАНИЕ. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..268
ШАГ 3. ПОДГОТОВЬТЕ СОДЕРЖИМОЕ. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..274
ШАГ 4. РЕПЕТИРУЙТЕ, РЕПЕТИРУЙТЕ И ЕЩЕ РАЗ РЕПЕТИРУЙТЕ .. .. .. .. .. .. ..278
ШАГ 5. ВЫСТУПАЙТЕ, ВНОСИТЕ УЛУЧШЕНИЯ И СНОВА ВЫСТУПАЙТЕ .. .. .. ..279
ВАШ 90-ДНЕВНЫЙ ПЛАН САМОСОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. 281
ДНИ С 1-ГО ПО 10-Й . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..282
ДНИ С 11-ГО ПО 20-Й .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..282
ДНИ С 21-ГО ПО 30-Й .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..282
ДНИ С 31-ГО ПО 40-Й .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..283
ДНИ С 41-ГО ПО 50-Й .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..283
ДНИ С 51-ГО ПО 60-Й .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..283
ДНИ С 61-ГО ПО 70-Й .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..284
ДНИ С 71-ГО ПО 80-Й .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..284
ДНИ С 81-ГО ПО 90-Й .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..284
БИБЛИОГРАФИЯ . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. 285

ОЖИДАНИЯ, СВЯЗАННЫЕ С ЧАСТОТОЙ, ВЛИЯЮТ НА ВНИМАНИЕ

Фарид Сеиф, бизнесмен из Хьюстона, штат Техас, поднялся на борт самолета с заряженным пистолетом в кейсе для ноутбука. Он пронес его мимо службы безопасности без всяких проблем. Сеиф не был террористом и имел разрешение на ношение оружия (в Техасе это законно); он просто забыл выложить его из кейса перед поездкой. Служба безопасности Хьюстонского аэропорта не заметила оружия. Они должны были бы легко обнаружить его во время персонального досмотра помощью рентгеновского сканера, но этого не произошло. Периодически проводимый стандартный тест Министерства национальной безопасности США состоит в том, что секретные агенты пытаются пройти через контроль с оружием, боеприпасами и другими предметами, запрещенными к проносу на борт самолета. Правительство не публикует официальных данных, но, по некоторым оценкам, этих тестов проваливаются, то есть в большинстве случаев агенты, подобно Фариду Сеифу, проходят через контроль с предметами, которые предположительно должны быть обнаружены. Почему это происходит? Почему служба безопасности замечает слишком большой флакон лосьона для бритья, но пропускает пистолет?

МЕНТАЛЬНАЯ МОДЕЛЬ И ЧАСТОТА ЯВЛЕНИЙ Персонал службы безопасности пропускает оружие и другие запрещенные предметы потому, что попытки пронести (сознательно или бессознательно) такие предметы на борт самолета происходят нечасто. Офицеры службы безопасности работают часами, досматривая людей и вглядываясь в экран сканера. В результате создается определенное представление о том, насколько часто встречаются те или иные нарушения. Например, тюбики с кремом для рук или маникюрные ножницы встречаются достаточно часто, так что дежурный офицер ожидает увидеть нечто подобное и готов к этому. С другой стороны, не каждый день пытаются пронести на борт самолета пистолеты, гранаты и бомбы. На основании частоты явлений офицер службы безопасности создает ментальную модель (собственное ожидание события) и подсознательно распределяет свое внимание соответствующим образом.Эндрю Белленкес (Andrew Bellenkes) проводил исследования (1997), касающиеся ожиданий такого рода. Он обнаружил, что если люди ожидают, что какое-то явление случается с определенной частотой, то они часто пропускают это явление, если оно случается раньше или позже ожидаемого срока. Они создают ментальную модель относительно того, как часто это явление будет происходить, и ориентируют свое внимание согласно этой модели.


ЛЮДИ ПРИВЫКАЮТ К РАЗДРАЖИТЕЛЯМ
Возможно, вы когда-нибудь останавливались у друзей, в гостиной которых стояли часы с боем. Вы лежали в постели в полудреме, готовясь заснуть, и именно в этот момент несчастные часы начинали бить. Вы поражались: «Как
в этом доме вообще можно заснуть?» Но все остальные обитатели дома не испытывали никаких сложностей со сном. Они привыкли к звуку боя часов. Слыша его каждый час, они попросту перестали обращать на него внимание.
Ваше подсознание непрерывно исследует окружающую среду, проверяя, не подвергаетесь ли вы опасности. Вот почему любая новая вещь или событие обязательно привлекают ваше внимание. Однако если один и тот же раздра-
житель возникает снова и снова, в конце концов, для вашего подсознания он теряет новизну, и оно начинает игнорировать его.


СИЛА ПАУЗЫ
Один из наиболее сильных приемов выступления — пауза. Пауза подчеркивает важность информации, которую вы только что дали аудитории, или сведений, которые собираетесь сообщить. Практикуйтесь в использовании пауз. Записывайте свои выступления, прослушивайте и анализируйте их.


СОХРАНЕНИЕ ЭЛЕМЕНТА НЕПРЕДСКАЗУЕМОСТИ
Поскольку люди привыкают к раздражителям, полезно добавлять в выступление хотя бы немного непредсказуемости. Если ваша презентация становится слишком предсказуемой, слушатели теряют интерес и отвлекаются.
Конечно, это противоречит правилу «Скажите, что вы собираетесь сказать, затем скажите это, а потом скажите, что вы только что сказали». Альтернативу такому построению презентации я предлагаю в главе «Как подготовить
презентацию».
Очень важно хорошо продумывать организацию презентации, однако не менее важно разбавлять ее сюрпризами. Если вы будете использовать упомянутые выше мини-перерывы, то ход презентации станет чуть менее
предсказуемым.
 Люди подсознательно строят ментальные модели относительно того, как часто происходит то или иное событие.
 Чтобы не терять внимание аудитории, добавляйте в презентацию элемент непредсказуемости. Задавайте вопросы, перемещайтесь по сцене, рассказывайте истории, меняйте темы и делайте перерывы через разные
интервалы времени.
 Используйте паузы для привлечения внимания.

450 руб  

Предыдущий   |   Назад в раздел

Комментарии

Для того, чтобы добавлять комментарии, необходимо зарегистрироваться

Нет комментариев.

Перечень разделов   ::   Напишите нам   ::   Новости   ::   Корзина   ::   Контакты

© 2011-2017 г. ИП Просникова Ольга Николаевна ОГРН 304665814900070 ИНН 66580386372

Яндекс.Метрика